门路再花，亦然牙刷。

举着没电的电动牙刷刷了两天牙后，懒得翻充电器的小陶干脆在楼下超市买了一把更轻便的软毛牙刷。

"听完一首歌的时分就刷完结牙，霎时嗅觉也没那么需要智能定时的电动牙刷。"五六年前，她花了 800 块买了一支入口电动牙刷，每年买刷头还要非凡花一百多块钱。

跟小陶霎时邻接到刷牙也能作念减法相同，一度看成中家具性活命一部分的电动牙刷阛阓也早就不见当初的吵杂。

GfK 监测数据披露，本年前三季度，总共个护品类与 2019 年同期比较都有显着增长，唯有电动牙刷例外。

图 /GfK 中国

电动牙刷真的不火了？为此，本期故趣味拜谒共采集 3019 份读者答卷，试图通过数据来一窥究竟。

电动牙刷，不火了？

当下电动牙刷阛阓的"不火"，一个首要原因是电动牙刷的主流受众，许多照旧东说念主手一支电动牙刷了。

据故趣味拜谒，进步九成受访者领有电动牙刷，的确对电动牙刷澈底不感兴致的东说念主群比例仅有不到 4%。

他们中超卤莽都是 80 后、90 后，进步半数东说念主活命在一线及超一线城市。这与艺恩数据在《2024 电动牙刷行业知悉》中刻画的电动牙刷主要需求东说念主群高度匹配。

他们选拔电动牙刷的情理中，约 64% 的东说念主认为电动牙刷不错刷得更干净，其次等于无须手动摆臂，收尾了一个电动家具应该作念到的"省力"主义。还有近半数东说念主认为，使用有定时罢手功能的电动牙刷不错灵验肆意刷牙时分。

诚然电动牙刷的好，爱用的东说念主都明了，但问题是，他们可能像小陶相同，五六年都不换手里的那支电动牙刷，毕竟它每 3 个月换个刷头就能赓续使用。

故趣味拜谒披露，进步五成受访者的电动牙刷使用时长都在两年以上，致使有 16.45% 的受访者照旧使用合并把电动牙刷进步五年之久。

北京白领小西简直照旧忘了我方的电动牙刷用了若干年，直到旧年作念牙齿矫正，每顿餐后都需要刷牙，她才又买了一支电动牙刷放在办公室。

有的东说念主是没坏是以不换新，也有东说念主是在使用电动牙刷一段时分后，又回到了传统牙刷的怀抱。

在本期故趣味拜谒中，进步两成东说念主的电动牙刷照旧参加了闲置情景，交叉分析发现最主要的原因是，懒得充电。

小西就曾有过一次已而的废弃电动牙刷资历。她常常会在大促时买一年份的四个牙刷头，但三个月后，一阵倾肠倒笼她也没能找到替换装，拼凑用了一阵子旧刷头后无奈在便利店买了一支牙刷暂用。

而形成囤刷头的一个首要原因就在于，牙刷头也算是高频耗材，一度单只价钱远远进步一支传统牙刷。拜谒披露这亦然电动牙刷使用者们最大的懊悔。

不像无为牙刷随用随换，电动牙刷刷头常常都与牙刷配套，失去选拔余步的同期常常只可接管品牌刷头的价钱。致使有读者留言称，我方用的电动牙刷停产了，根底买不到配套刷头，无奈只可买新牙刷。

而关于那些为数未几莫得买电动牙刷的受访者来说，电动牙刷自身的价钱是排在首位的原因。正如小陶在超市挑的那支最贵的传统牙刷，也不外十几块钱，比许多电动牙刷的替换刷头都要低廉。

电动牙刷，早已不再不菲

但要说价钱贵，这几年电动牙刷的价钱其实照旧被打下来了不少。

2015 年之前，阛阓被飞利浦、欧乐 B 等外洋品牌占据，动辄上千元的电动牙刷致使与"轻奢"等枢纽词关系，但跟着繁多国内厂商的发力，电动牙刷早已不再目无全牛。

就拿不久前小米追究开售的小米米家声波扫振电动牙刷 Pro 为例，这款相沿彩屏数字披露、180 天长续航的电动牙刷，价钱就卡在了 200 元以内，订价 199 元。而米家最低廉的一款电动牙刷，更是只需要 39 元。

故趣味拜谒披露，进步四成受访者能够接管的电动牙刷价钱在 100 至 200 元之间，其次是 200 至 500 元。

这一驱散与阛阓情况大体相符，代表了电动牙刷的主流价钱。据 GfK 监测数据，电动牙刷均价近几年呈现小幅波动态势，但全体保抓在 150 — 200 元之间。

价钱被国家具牌打下来了，行业口头当然也发生了变化。

外资品牌的份额正渐渐被国家具牌所挤占。在本次拜谒中，老牌厂商飞利浦、欧乐 B 仍是最多破费者正在使用的电动牙刷品牌，紧随后来的是国家具牌笑脸加、小米米家等。

中国口腔用品协会发布的本年 1 — 8 月口腔照看行业简报披露，电动牙刷按采集零卖额占比名次在前五的品牌是笑脸加、徕芬、飞利浦、欧乐 B 和米家，而前十位里有七个都是国家具牌。

这些国家具牌不仅从价钱上带着电动牙刷向下卷，在技艺上也有所冲突。

早期电动牙刷主要通过旋转和声波两种振动形式清洁牙齿，旧年以来，扫动和振动相皆集的扫振一体伺服电机技艺成为电动牙刷立异升级的重心，更好地模拟巴氏刷牙法，笑脸加、徕芬都布局了关系家具。

振动形式的校正相对不错擢升清洁效劳，而从"电动"向"智能"的进化则是当下电动牙刷立异升级、寻找溢价空间的另一个首要形式。

无论是应用可视化智能屏幕动态监测与领导刷牙情况，如故通过手机 App 谀媚，定制个东说念主刷牙模式及智能纪录，致使是通过骨传导技艺作念即时语音提醒、针对牙菌斑问题作念跟踪等颠倒需求，艺恩论说指出，电动牙刷的智能化已成当下的发展趋势。

那么问题来了，既然价钱不外数百元，性能也在抓续优化，为什么电动牙刷如故卖不动了？

《2019 年— 2023 年口腔用品行业电商发展蓝皮书》指出，2019 年至 2023 年，电动牙刷电商阛阓 5 年年均复合增长率为 -2.6%，5 年同比增长率为 -11.6%。2023 年以来阛阓运行回暖，但电动牙刷阛阓仍旧呈现出不言而喻的波动与削弱趋势。

GfK 中国度电行状部分析师欧洋君讲解称，与其他小家电或破费电子行业发展相似，此前电动牙刷的快速增长是依靠大宗入局者和大宗同质化家具推高的，本就不是可能始终闹热的情景。再重叠 2020 年时因住户健康需求骤增而出现的需求透支问题，共同导致了近两三年来阛阓的黯然。

一定进度上不错说，电动牙刷照旧告别了高速增长的红利期。那么，该买的东说念主都照旧买了的电动牙刷还有契机再行找回增长吗？

电动牙刷，还有哪些契机？

诚然主流破费者许多都照旧买了，但从总共这个词阛阓来说，电动牙刷的渗入率还处在相对低位。

对行业来说还有另一个好音问是，当下大众的口腔健康坚贞正在抑制增强。而能否让更多东说念主用上电动牙刷的一个枢纽无意是，百元傍边的均价还能不成赓续向下。

usmile 笑脸加关系负责东说念主告诉故趣味论说，就制形资原本看，主流国家具牌电动牙刷价钱并不存在显着的高溢价情况，在扣除研发、分娩、销售、宣传、售后等多设施资本后，利润空间基本都是合理的。

至于替换刷头，笑脸加也主推破费者选拔刷头套装，不仅平均单只价钱与一些无为牙刷摆布，更能幸免破费者使用廉价"仿版"刷头带来的安全隐患。

但即便如斯，并不料味着电动牙刷的价钱莫得赓续下跌的空间。

我国小家电代工资源丰富，供应链锻真金不怕火，头部企业凭借领域效益，进一步通过加强供应链处理或是自建工场，关系资本有可能收尾进一步的灵验肆意。

以小米生态链企业素士科技为例，其已于 2022 年除掉 IPO 恳求，但招股书披露，2021 年素士自有品牌电动牙刷毛利率在 50% 以上，牙刷头全体毛利率也在摆布水平，比较一般小家电品类，仍有不小的价钱空间。

价钱除外的技艺升级层面，除了应用扫振伺服电机擢升最基础的清洁性能，厂商们也在充电形式、防水智力等方面抓续内卷。

而在当下，在这个缓缓参加慢周期的行业里，智能化就怕仍是刷新电动牙刷念念象力的最好升级地方。

欧洋君示意，在国内电动牙刷阛阓正在转动为需求驱动型的买方阛阓时，剩下的玩家必须围绕用户的多种需求，抑制挖掘用户痛点进行迭代立异，举例带有齿面识别和漏刷提醒功能的智能化家具不错切实匡助用户更好地清洁口腔。繁多国家具牌在功能和智能化方面的探索，关于行业和破费阛阓都是成心且有道理的。

图 / 电商平台截图

usmile 笑脸加关系负责东说念主也示意，智能化从来不是单纯地给牙刷加上一块屏幕之类的营销"噱头"，而是深度整合软硬件，抓续调试与优化，通过更"复杂"的智能化盘算推算，给破费者创造更"轻视"的使用体验。

不外，就现阶段而言，"智能"牙刷仍未披表露弥散大的阛阓诱导力。

就像小陶也会有回到极简活命的念念法相同，那些莫得购买电动牙刷的受访者中，有 20.5% 的东说念主都对花哨的牙刷功能莫得兴致。哪怕是电动牙刷党，也有 16.71% 的东说念主以为智能化功能有些鸡肋。

"牙刷只可选拔模式，连最基本的力度调遣都必须在 App 上操作，我以为我像是被电动牙刷敲诈了"，大林花近 600 块钱买了一支带智能屏的"数字牙刷"后，不禁运行吊祭我方上一支普无为通只会本分刷牙的电动牙刷。

无意破费者的愿望都如大林相同朴素，让更颖异的牙刷回首到刷牙这件事自身上来。

本文来自微信公众号"故趣味论说"，作家：梁婷婷，裁剪：田纳西开云官网切尔西赞助商，36 氪经授权发布。